本篇文章给大家谈谈销售顾问如何破冰汽车销售，以及销售如何与客户破冰对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、你知道顾问式销售流程第一步是《破冰行动》吗?
- 2、做销售必须掌握的4个破冰小技巧
- 3、销售过程中的破冰技巧,干货分享!
你知道顾问式销售流程第一步是《破冰行动》吗?
1、这里的破冰行动不是让大家去扫毒，销售的第一步也是需要破冰的。看来破冰真的很重要。缉毒大队破冰为了社会稳定、为了人民安全，我们破冰就为了业绩长虹。
2、正确的流程为，看了基础资料后，走过去，微笑着跟客户握手，然后用英文介绍，这里大多数情况客人是坐着的，当客户站起来握手之后，你小退一步，这样能让接下来的show center变得更自然。
3、顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理。顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。
4、顾问式销售有一定的流程，只要将流程全部做下来没有缺项，就可以了，说白了就是以客户需求分析为主，进行针对性的产品介绍，为客户选择一款适合他的产品。
5、顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。
6、销售要点要占主动在从事顾问式销售过程中，自信是最大的本钱。
做销售必须掌握的4个破冰小技巧
1、新闻 最好选择比较积极向上的话题。能引起顾客兴趣点的。旅游 可以告诉对方自己最近游历某地的见闻，或询问对方是否去过某地。也可以向对方推荐某个地方，或者询问对方对某地的看法。
2、以客户为中心 要卸下客户的防备心理，最好的方式莫过于设身处地为顾客考虑，以及让客户感受到他的切身实际被考虑。提问破冰 搭讪最好的方式就是提问，但是提问也是有技巧的。
3、如果说销售就像谈恋爱的话，那么破冰就是陌生人之间搭讪的环节，而搭讪最好的方式就是提问，但是提问也是有技巧的。
4、要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感；找准接近顾客的时机。
销售过程中的破冰技巧,干货分享!
1、提问破冰 搭讪最好的方式就是提问，但是提问也是有技巧的。
2、所谓喝人的嘴短，即使是不会马上成交，但正常交流起码是没问题了，然后站在中立和顾客角度客观与顾客交流，逐步让顾客放松后进入主题。 看吧，销售破冰就是这么简单，准备—以客户为中心—循序渐进的提问破冰。
3、问候恰到好处 很多销售最苦恼的就是不知道怎么破冰，什么时候沟通最好呢？就是客户在某个产品停留，或者视线投向你，这时就要赶快给出回应了。
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